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Cómo Atraer Pacientes en 2024… y en adelante

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Llevo muchos años pensando que la marca personal es la clave de todo negocio, es una herramienta para humanizar una empresa y para las clínicas la clave de cómo atraer pacientes que quieres en tu negocio de salud.

Igual que te pasará a ti con tu especialidad pensaba “¿Cómo no tengo lista de espera de médicos? ¿No se dan cuenta? ¿No quieren saber como atraer pacientes de manera automática?”

Muchas veces incluso dudábamos pero… ¿y lo que mola que te den la razón? Y más aún que te la de un señor que está en la lista Forbes de España…

José Elías tiene 179 empresas y desde hace 3 meses su único foco es desarrollar una marca personal potente para humanizar sus empresas y atraer más negocio, en tu caso sería del pensamiento de… ¿Cómo atraer más pacientes?

Directamente te dejo una frase que dijo en uno de los vídeos de su canal:

«Van a haber dos tipos de empresas de aquí a 10 años, las empresas asociadas a una Marca Personal y las otras.”

Ahora llega una cuestión, ¿Quieres estar del lado de un multimillonario exitoso o ser “de las otras empresas”?

Si realmente has venido a aprender cómo atraer más pacientes para tu clínica o para ti cómo especialista, estás en el lugar correcto.

Te dejo aquí el post de Linkedin donde he subido el vídeo por si quieres comprobarlo

¿Porque la Marca Personal es tan importante en cómo atraer pacientes?

La marca personal va a ser un cambio de paradigma en general, no sólo en la manera de como atraer pacientes si no que te va a brindar muchas oportunidades dentro de tu nicho desde patrocinios, conferencias, nuevos modelos de negocio, ahorro de costes en los modelos que ya tienes, contratación de personal…

Es un momento bueno para empezar, ya hay competencia de las personas que llevan varios años pero es todavía pronto porque las personas no se han dado cuenta todavía, y menos en el sector salud.

Diferenciación

Lo primero es saber que la diferenciación es la base de cualquier negocio, en salud incluso más, porque para saber como atraer pacientes, tienes que darles algo distinto y no ser una copia más que sale del modelo de educación, tienes que demostrar que lo tuyo va más allá en todos los aspectos, desde el trato al paciente, la profesionalidad, el porcentaje de éxito de tu método, tener las mejores instalaciones, etc…

¿Has notado un factor común en todo esto?

Yo sí. Lleva mucho tiempo, mucho dinero y que las personas sólo lo pueden valorarlo una vez te han pagado.

Necesitas algo que pueda demostrar todo eso antes de que se conviertan en tus pacientes, con el único objetivo de conseguir que vean que eres tan bueno que contratar a otro especialista sería una estupidez.

El foco tiene que ser ese, pero necesitamos rutas que son nuevas y la tendencia son las marcas personales.

El foco tiene que ser en todo momento ser diferente al resto.

Nuevas Oportunidades

Y siendo diferente al resto es cómo llegan nuevas oportunidades, no es sólo cómo atraer pacientes, si no que puedes atraer marcas que te paguen por una colaboración, conferencias de las que te llamen por ser una referencia, abrir nuevas lineas de negocio y más cosas en función de la imaginación de cada uno.

Estas nuevas oportunidades te permiten diversificar y sobretodo, no tener que depender única y exclusivamente de tu negocio de salud físico.

Otra de las nuevas oportunidades que se te abre es la de divulgación, y aunque no es la que va a dar de comer a tus empleados, te permite posicionarte en ciertos temas con autoridad, teniendo el respaldo del público.

Cuando te preguntan sobre lo que opinas, esas personas quieren verificar si lo que dices tiene sentido y es ahí donde se genera la conexión para todo lo demás.

Recuerda que todas estas oportunidades llegan por ser tú, no por ser uno más.

Ahorro de costes

Desde el lado de los beneficios están todas estas nuevas oportunidades, pero respecto algo de lo que no se habla nunca es de como te ahorra dinero tener una marca personal.

Ponte en la situación de que ya sabes cómo atraer pacientes y tienes un flujo recurrente.

Quieres poder dar servicio a todos, pero el personal se te queda corto.

Otro de los públicos que tienes aparte de pacientes son otros profesionales, que en cuanto hagas un post buscando un especialista se van a avalanchar todos para poder trabajar contigo.

No sólo te has ahorrado buscar especialistas, si no que además, los que te llegan están dispuestos a matar por ti y tu negocio porque quieren aprender de ti.

Esto no ocurre en el caso de que no seas nadie públicamente.

Y si no eres nadie públicamente, ¿que harías para atraer más pacientes?

Anuncios.

Los cuales a día de hoy tienen un coste sobrehumano y muchas veces se pierde la rentabilidad por el camino.

Imaginate lo que puedes llegar a ahorrarte en publicidad sólo con tener como seguidores a personas que quieren tratrarse contigo.

Diferenciación en el qué y cómo atraer pacientes

Ser uno más no vale para nada

En el mundo de la salud, ser uno más no aporta ningún valor.

Para saber cómo atraer pacientes, es fundamental diferenciarse.

Esto significa ir más allá de las técnicas comunes y presentar algo único que solo tú puedes ofrecer, incluso cobrando mucho mas que la competencia.

Ya sea un método de tratamiento innovador o un enfoque personalizado, necesitas destacar.

Guerra de precios

Una trampa común si no sabes cómo atraer pacientes es entrar en una guerra de precios.

Rebajar tus tarifas no es la solución.

De hecho, a menudo puede devaluar tu servicio y traerte menos clientes.

Las personas cuando queremos algo de calidad y no lo conocemos, lo basamos en el precio.

Los pacientes valoran la calidad y la experiencia, y están dispuestos a pagar por ello.

Por lo tanto, en lugar de competir por precio, enfócate en aumentar el valor percibido de tus servicios.

La confianza

La base de cualquier relación entre paciente y profesional de la salud es la confianza.

Los pacientes no solo buscan lo que sabes, sino también una conexión emocional.

Al demostrar que entiendes sus necesidades y preocupaciones, fomentarás una relación duradera.

¿Qué hacer y qué no hacer si quieres saber cómo atraer pacientes?

NO hay que vender

El objetivo no es vender tus servicios de manera agresiva.

Es más efectivo atraer pacientes al mostrar tu valor y conocimiento.

Los pacientes aman comprar pero no les gusta ser vendidos.

No quieren sentirse como una transacción; quieren sentir que su salud es tu principal preocupación.

Aportar valor sin dar la solución

Aportar valor es clave en cómo atraer pacientes.

Sin embargo, no es necesario dar todas las soluciones de inmediato.

Tu contenido debe incitar a los pacientes a buscar tu experiencia para resolver sus problemas.

Al proporcionar información útil pero no completa, creas la necesidad de tus servicios.

NO puedes atraer pacientes sin estrategia

La improvisación no funciona en la construcción de una marca personal sólida.

Necesitas una estrategia clara y bien pensada.

Define tu público objetivo, tus mensajes clave y cómo quieres ser percibido.

Esta estrategia debe guiar todas tus acciones y comunicaciones.

Conclusión

En resumen, la clave de cómo atraer pacientes en 2024 radica en construir una marca personal fuerte y diferenciada.

Evita la guerra de precios y enfócate en aportar valor y generar confianza.

Recuerda, no se trata de vender, sino de atraer pacientes mostrando tu experiencia y autenticidad.

Con una estrategia bien definida y un enfoque auténtico, podrás distinguirte y atraer a los pacientes que deseas.

Si quieres que te hagamos nosotros la estrategia, puedes contactarnos aquí