El Concepto de la Marca Personal de Médico
En este contexto surge la idea del Médico 3.0, una nueva generación de profesionales de la salud que no solo son expertos en su campo, sino que también una marca personal de médico domina las herramientas digitales y la comunicación en línea, por lo que en lugar de atender a pacientes de manera general, además han entendido que tienen que crear una oferta que le genere menos dolores de cabeza al paciente porque saben que su problema se va a solucionar y le genere más capital al especialista por el hecho de tener un high ticket, pero para esto hacen falta muchas cosas que iremos explicando para que tu marca personal de médico te posicione como la referencia.
El Médico 3.0 entiende que la presencia digital es tan importante como la competencia clínica y que la marca personal de médico es algo que va a conseguir diferenciarles del resto.
Tener una marca personal de médico implica ser un comunicador, un educador y un líder de opinión en tu especialidad, utilizando plataformas digitales para ampliar tu alcance por tu marca personal de médico y los pacientes va a ser algo que marque la diferencia.
Cómo Crear un Servicio High Ticket en Medicina
1. Identificando un Problema Específico para Solucionar
- Análisis de Necesidades
Primero, es crucial identificar un problema específico y poco atendido en tu campo.
Piensa en las necesidades no satisfechas de tus pacientes.
¿Hay alguna condición o preocupación que frecuentemente queda desatendida o mal manejada?
¿Y cómo puedes unir todas esas preocupaciones y solucionarlas de golpe y porrazo? - Importancia de la Especialización
Al enfocarte en un problema concreto, te posicionas como un experto en ese tema y por lo tanto das los primeros pasos para crear tu marca personal de médico.
Los pacientes buscan especialistas, no generalistas, cuando se trata de problemas de salud importantes.
Y es como especialista cómo vas a tener el poder de vender un high ticket, porque vas a ser el mejor en un problema muy concreto que esa persona esta dispuesto a solucionar.
2. La Exclusividad de tu Servicio High Ticket
- Un Servicio Único
No necesitas ofrecer mil servicios high ticket.
En realidad, es más efectivo tener uno solo, pero que sea muy especializado.
Esto es esencial para desarrollar tu marca personal como médico.
Este enfoque te permite afinar tus habilidades y conocimientos, garantizando un servicio de la más alta calidad.
Y permite que haya un público que necesita una solución urgente y por lo tanto va a buscar a alguien del que tengan la seguridad de que les va a ayudar, sin tener que pensar en el siguiente especialista al que ir después.
Y esto último te lo digo por experiencia propia, yo hubiera pagado varios miles de euros si me hubieran asegurado solucionar mi piel atópica en lugar de ir de especialista en especialista sabiendo que no me entendían y que no me iban a ayudar. - Definiendo tu Público Objetivo
Al tener un servicio único, también puedes identificar y dirigirte a un público específico.
Esto facilita la promoción y mejora la efectividad de tu marca personal de médico.
Por ejemplo, como traumatólogo, te puedes enfocar en solucionar un problema muy concreto que tienen cierto tipo de tenistas en los codos, un problema que no mucha gente tiene pero que tienen la necesidad y el dinero para solucionarlo cuanto antes con un método probado.
3. Creando una Oferta Irresistible para tu Marca Personal de Médico con la Fórmula de Hormozi
La fórmula del valor de Alex Hormozi es una herramienta poderosa para crear servicios de alto valor en el sector salud y más aún cuando consigas tener tu marca personal de médico.
Esta fórmula se compone de cuatro partes:
1) el resultado soñado que prometes
2) la probabilidad percibida de alcanzar ese resultado
3) el tiempo que probablemente se tardará en lograr ese resultado
4) el grado de esfuerzo requerido.
- Resultado Soñado
En el contexto de la salud, el resultado soñado es el alivio o solución definitiva a un problema de salud específico que tus pacientes están experimentando.
Esto puede incluir recuperación de una condición, mejora en la calidad de vida, o prevención de enfermedades futuras.
Es esencial que tu propuesta de valor resuene con un problema real que tus pacientes enfrentan.
Debes comunicar claramente cómo tu servicio puede proporcionar este resultado deseado, y cómo se diferencia de otras opciones disponibles. - Probabilidad Percibida de Éxito
La confianza en tu habilidad para dar los resultados prometidos es lo más importante y aquí sólo hay una cosa que te va a dar la confianza de tus futuros pacientes y es la evidencia basada en resultados anteriores, testimonios de pacientes, reconocimientos profesionales, y datos estadísticos que respalden tu experiencia y efectividad.
¿Que prefieres un cirujano que la operación que te va a hacer la haya realizado 1000 veces o que haya operado en general 1000 veces?
El segundo da confianza, pero el primero mucha más.
Los pacientes valorarán más tu servicio si perciben una alta probabilidad de éxito, pero tiene que ser en algo que les sirva a ellos. - Tiempo Requerido
El ‘tiempo hasta el valor’ es una medida clave en la fórmula del valor.
En salud, esto podría referirse al tiempo que tarda un paciente en comenzar a ver mejoras después de iniciar el tratamiento o el tiempo que va a necesitar para recuperarse.
Minimizar este tiempo y ofrecer algún tipo de valor temprano en el proceso de tratamiento puede aumentar significativamente la percepción de valor de tu servicio.
Una comunicación efectiva sobre los plazos esperados y los hitos intermedios también es importante para que la persona no se agobie con el resultado final, si no que vaya viendo pequeños objetivos que se van cumpliendo. - Esfuerzo Requerido
Este aspecto se refiere a la cantidad de trabajo o dificultad que los pacientes deben invertir para obtener los resultados deseados.
En el sector salud, esto puede implicar la facilidad con la que los pacientes pueden solucionar el problema gracias a tus servicios, la simplicidad del proceso de tratamiento, o la claridad en las instrucciones y el seguimiento.
Reducir la fricción en estos aspectos puede hacer que tu servicio sea más atractivo.
Además, considera cómo comunicas tu modelo de precios y las políticas de reembolso, ya que esto también puede influir en la percepción del esfuerzo requerido.
Tienes que conseguir que para ellos llegar del paso A al paso B sea un camino de rosas.
¿Cómo Crear tu Marca Personal de Médico?
Siguiendo el contexto establecido sobre el Médico 3.0 y la creación de un servicio high ticket, profundicemos en cómo puedes construir tu marca personal de médico, un aspecto esencial para distinguirte y llevar tu impacto al máximo.
Estrategia de Marca Personal de Médico
Al desarrollar tu marca personal de médico, es esencial empezar con una estrategia clara y bien definida. Esta estrategia servirá como tu hoja de ruta, guiándote en todas las decisiones y acciones que tomes para establecer y fortalecer tu presencia tanto en el ámbito digital como en el real.
Paso 1 – Estrategia de Plataformas y Audiencia
Selección Cuidadosa de Plataformas Digitales
La elección de las plataformas correctas es crucial en la construcción de tu marca personal de médico. Cada plataforma tiene su propia demografía y estilo de comunicación.
Por ejemplo, LinkedIn es ideal para conectar con otros profesionales de la salud y compartir contenido más formal, mientras que Instagram puede ser más efectivo para alcanzar a nuevos pacientes y Youtube te va a servir para poder dar a los pacientes ya establecidos un enfoque visual y directo.
La clave es identificar dónde se congrega tu audiencia objetivo y qué tipo de contenido resuena mejor con tu marca personal de médico en cada plataforma y en cada momento.
Definir Tu Audiencia Objetivo
La marca personal de médico no solo trata de quién eres, sino también de a quién sirves.
Identifica claramente a tu público objetivo.
¿Te estás enfocando en pacientes de un grupo de edad específico, personas con ciertas condiciones médicas, o quizás otros médicos y profesionales de la salud?
Comprender a tu audiencia te permitirá crear mensajes y contenido que hablen directamente a sus necesidades y preocupaciones.
Paso 2 – Mensaje Central y Posicionamiento
Desarrolla Tu Mensaje Central
El núcleo de tu marca personal de médico debe ser un mensaje claro y distintivo que te diferencie.
«Ayudo a tenistas con dolor en el codo a volver al 100% a la pista en 4 semanas»
El mensaje tiene que estar relacionado con tu especialidad médica, tu enfoque en ciertas técnicas o tratamientos, o incluso tu filosofía de atención al paciente pero sobretodo lo que tiene que enfocar ese mensaje central es a quien te diriges, que no le quepa duda de que le estás hablando a ellos.
Este mensaje central debe reflejarse consistentemente en todo tu contenido y comunicaciones y tiene que ser la sangre de tu marca personal de médico.
Posicionamiento Estratégico en tu Campo
Considera como quieres ser percibido en el mundo de la medicina.
¿Que van a pensar de tu marca personal de médico?
¿Quieres ser conocido como un innovador, un educador apasionado, o un cuidador compasivo?
Cada tipo de comunicación tiene ventajas y desventajas, la parte de innovador más enfocada a Tiktok, no la recomiendo si lo que quieres es de verdad vender un high ticket porque posiblemente te separe de las personas que tienen el dinero para invertir contigo, recuerda que tienes que transmitir confianza.
Tu posicionamiento debe alinearse con tu mensaje central y ayudar a solidificar tu imagen como un médico con una marca personal única y atractiva.
Paso 3: Selección de KPIs para Tener un Roadmap
Definición Realista de KPIs
Establecer Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) realistas y alcanzables es crucial.
Al definir tus KPIs, considera tu situación actual, tus recursos y tu capacidad de influencia.
Por ejemplo, si estás comenzando en redes sociales, un KPI realista podría ser aumentar gradualmente tu número de seguidores o la tasa de interacción, en lugar de aspirar a cifras muy altas en poco tiempo.
Si quieres que en 1 mes tu marca personal de médico tenga 50.000 seguidores, te recomiendo que ni lo intentes, puede pasar pero sería algo extraordinario.
Esto es principalmente porque si no lo haces así, vas a conseguir frustrarte con tu marca personal de médico.
Alineación con Objetivos a Largo Plazo
Tus KPIs deben alinearse con tus metas a largo plazo.
Por ejemplo, si tu objetivo es ser reconocido como un líder de opinión en tu especialidad, un KPI podría ser la cantidad de veces que te invitan a hablar en eventos médicos o la cantidad de artículos publicados en revistas especializadas gracias a tu marca personal de médico.
Métodos de Seguimiento y Evaluación
Utiliza herramientas de seguimiento y análisis para evaluar el progreso de tu marca personal de médico.
Esto puede incluir el análisis de métricas de redes sociales, el seguimiento de referencias de pacientes, o el análisis de participación en eventos profesionales.
Estas herramientas te ayudarán a medir tu progreso y ajustar tus estrategias si es necesario.
Pero sobretodo no te rompas la cabeza midiendo 200 KPIs de tu marca personal de médico, hazlo con un máximo de 2 o 3.
Flexibilidad y Adaptabilidad
Tienes que estar abierto a ajustar tus KPIs según sea necesario.
El mundo de la medicina y el marketing digital están en constante evolución, y lo que funciona hoy puede no ser efectivo mañana.
Mantén una actitud flexible y dispuesta a adaptar tus estrategias y objetivos a medida que avanzas en tu carrera y en tu desarrollo de marca personal de médico.
Algo que nos ha enseñando a nosotros el tiempo es que la constancia es lo más importante.
Paso 4 – Hazlo tu marca personal de médico con profesionales
Todo este proceso puede parecer sencillo y efectivamente, pero es sólo el inicio, por lo que si quieres tener una estrategia de 0 a 100 para crear tu Marca Personal de Médico dedicando un sólo día cada 3 meses, no dudes en contactarnos.
¿Por Qué Tu Marca Personal de Médico Debe Tener Como Centro YouTube?
YouTube se ha consolidado como una plataforma indispensable para profesionales que buscan ampliar su alcance y fortalecer su marca personal de médico.
Para un médico, en particular, centrar su marca personal en YouTube ofrece ventajas significativas:
Pacientes por Todo el Mundo
- Alcance Internacional
En YouTube, las barreras geográficas se desvanecen, permitiéndote llegar a pacientes y colegas de medicina en todos los rincones del planeta.
Esta plataforma te brinda la oportunidad única de expandir tu marca personal de médico mucho más allá de tu localidad o país, ofreciendo acceso a una audiencia global, teniendo en cuenta que el español es de los idiomas más hablados en el mundo. - Impacto en la Salud Global
Al compartir tus conocimientos y experiencias en YouTube, puedes influir en la salud a nivel global.
Tus videos y tu marca personal de médico pueden ser una fuente valiosa de información y orientación para personas que quizás no tienen acceso fácil a servicios de salud de calidad.
Imagínate ir a congresos a lugares de Estados Unidos en los que el español es la lengua principal, como podría ser Miami.
Engagement Elevado
- Interactividad con la Audiencia
A diferencia de otros medios, YouTube facilita una interacción bidireccional.
Los espectadores pueden hacer preguntas, dejar comentarios y compartir sus propias experiencias, creando un diálogo enriquecedor.
Esta interactividad aumenta el compromiso del espectador y fortalece la relación con tu audiencia, vital para el crecimiento de tu marca personal de médico. - Videos como Herramienta Educativa
Los videos de YouTube son una excelente herramienta educativa, no solo para pacientes sino también para estudiantes de medicina y colegas.
Al crear contenido que educa, informa y entretiene, estás posicionando tu marca personal de médico como una fuente de conocimiento autorizada y confiable.
Youtube te permite generar contenido en el formato de duración que tu quieras, desde 30 segundos a 2 horas.
Aun así nosotros recomendamos vídeos de entre 5 y 15 minutos. - Optimización para Mayor Alcance
Al optimizar tus videos para la búsqueda en YouTube, utilizando palabras clave relevantes y descripciones detalladas, puedes aumentar aún más tu visibilidad.
Esto significa que no solo estás llegando a una audiencia más amplia, sino que también estás llegando a personas que buscan activamente información y soluciones en tu área de especialización.
Consigues llegar a personas que te están buscando y no a personas al azar.
Fomento de la Confianza y la Credibilidad en tu Marca Personal de Médico en YouTube
Información Respaldada por Estudios Científicos
- Fundamento Científico y Evidencia
En el ámbito de la salud, la precisión y la fiabilidad de la información son fundamentales.
Al centrar tus videos en YouTube alrededor de datos y estudios científicos, no solo proporcionas información valiosa, sino que también refuerzas tu imagen como un médico que prioriza la evidencia y la calidad en su práctica. - Análisis y Discusión de Investigaciones
Utiliza YouTube para analizar y discutir investigaciones recientes en tu campo.
Esto puede incluir la revisión de artículos científicos, la explicación de nuevos descubrimientos, o incluso debates sobre temas médicos controvertidos.
Al hacerlo, no solo te posicionas como un médico bien informado y actualizado, sino que también fomentas un diálogo educativo con tu audiencia. - Incorporación de Referencias y Recursos
Al final de tus videos o en la descripción, incluye referencias a los estudios e investigaciones que mencionas.
Esto no solo añade credibilidad a tu contenido, sino que también proporciona a tu audiencia recursos adicionales para su propio aprendizaje y comprensión.
Contenido etiquetado como «De Fuentes Sanitarias»
- Utilización de la Etiqueta ‘De Fuentes Sanitarias’
YouTube ofrece la opción de etiquetar tu contenido como «De fuentes sanitarias» si eres un profesional de la salud.
Esta etiqueta añade un nivel adicional de credibilidad a tus videos, asegurando a los espectadores que el contenido proviene de una fuente fiable y experta en la materia. - Diferenciación y Confianza
Al utilizar esta etiqueta, te diferencias de otros creadores de contenido que quizás no tengan credenciales médicas.
Esto es especialmente importante en un momento donde la desinformación en temas de salud puede ser común.
La etiqueta sirve como un sello de confianza y calidad, asegurando a tus espectadores que están recibiendo información basada en el conocimiento y la experiencia médica. - Aumento de la Visibilidad y la Autoridad
Los videos marcados como «De fuentes sanitarias» suelen ser promovidos por YouTube como fuentes confiables, lo que puede aumentar la visibilidad de tu canal. Además, esta distinción fortalece tu autoridad en el campo médico, tanto entre pacientes como entre otros profesionales de la salud.
Oportunidades de Monetización y Colaboraciones en YouTube para tu Marca Personal de Médico
Monetización Directa
- Ingresos por Publicidad
Al activar la monetización en tus videos de YouTube, puedes ganar ingresos a través de los anuncios mostrados en ellos.
A medida que tu canal crece en popularidad y tus videos acumulan más visualizaciones, estos ingresos pueden convertirse en una fuente considerable de fondos adicionales.
El CPC por mil visualizaciones en el nicho de la salud está en unos 2€ por lo que…
- Patrocinios y Colaboraciones con Marcas
Un marca personal de médico en YouTube va a atraer a marcas que buscan asociarse con médicos influyentes.
Estos patrocinios pueden incluir desde promociones de productos hasta participación en campañas de salud, proporcionando tanto ingresos adicionales como más exposición que muchas veces es incluso más interesante. - Membresías y Contenido Exclusivo
Ofrecer membresías a tus seguidores puede ser otra forma de monetización.
Los miembros pueden tener acceso a contenido exclusivo, como videos detrás de cámaras, sesiones de preguntas y respuestas, o contenido educativo avanzado, a cambio de una cuota de suscripción.
Colaboraciones Profesionales
- Red de Profesionales de la Salud
Al establecer tu marca personal de médico en YouTube, puedes atraer la atención de otros profesionales de la salud interesados en colaboraciones.
Esto puede incluir desde invitaciones a podcasts y seminarios web hasta proyectos de investigación conjunta. - Asociaciones con Instituciones y Marcas Médicas
Tu presencia en YouTube puede abrir las puertas a colaboraciones con hospitales, clínicas, y marcas médicas.
Estas colaboraciones pueden variar desde ser embajador de una marca hasta participar en iniciativas de educación para la salud. - Participación en Campañas de Concienciación y Salud Pública
Al ser reconocido como un médico influyente en YouTube, podrías ser invitado a participar en campañas de salud pública, lo que no solo amplía tu influencia, sino que también contribuye al bienestar general de la comunidad.
Atracción de Más Pacientes
- La Mejor Tarjeta de Presentación
Tu canal de YouTube actúa como una vitrina de tu expertise y enfoque en la medicina.
Los pacientes potenciales que buscan expertos en áreas específicas de la salud pueden encontrarte a través de tus videos y sentirse motivados a buscar tus servicios. - Establecimiento de Confianza
Al compartir tu conocimiento y experiencia a través de videos, ayudas a los pacientes potenciales a familiarizarse contigo y tu enfoque en la medicina.
Esta familiaridad puede ser crucial para que un paciente decida consultarte. - Marketing Orgánico Efectivo
A diferencia de las estrategias de marketing tradicionales, tu canal de YouTube te permite alcanzar a pacientes potenciales de una manera orgánica.
Al ver tu contenido y tu marca personal de médico, los espectadores pueden convertirse naturalmente en pacientes, sin la necesidad de publicidad directa o agresiva.
Desarrolla tu Marca Personal de Médico
Después de profundizar en cómo crear servicios high ticket y construir una marca personal de médico eficaz, llegamos al momento crucial…
¿Estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera profesional?
Si eres un médico al inicio de este emocionante viaje, te invitamos a contactarnos.
Te proporcionaremos herramientas y conocimientos clave para desarrollar una marca personal de médico exitosa y cómo crear servicios high ticket que no solo beneficien a tus pacientes, sino que también optimicen tu tiempo y aumenten tus ingresos.
Si estás seguro que tienes que dar el paso, no lo dudes y agenda una llamada con nosotros.
